Spesso si dice che il mercato asiatico sia ricco di opportunità economiche dal punto di vista commerciale, non solo per quel che riguarda i diritti tv, ma anche dal punto di vista del merchandising. In questo nostro articolo, basandoci sui report della compagnia giapponese di social media marketing, Ganassa.jp, andiamo a vedere in vari paesi dell’est asiatico, se i tifosi dei club europei tendono ad acquistare o meno maglie ufficiali.
I report di Ganassa.jp, compagnia che cura gli interessi di Federazioni e Club nei social media asiatici (fra cui la FIGC, La Liga, la Roma, il Napoli e tanti altri clienti di prestigio) analizzano vari aspetti, fra cui: quali sono i club più tifati nei paesi analizzati, quali sono i principali mezzi di informazione, con quale frequenza si seguono i match della propria squadra europea ed infine, se si acquista o meno la maglia ufficiale.
I paesi analizzati dal report di Ganassa sono Giappone, Cina, Corea del Sud, Indonesia, Singapore e Vietnam. Il Manchester United risulta essere il club maggiormente tifato in quattro dei sei paesi presi in esame, fatta eccezione per il Giappone e la Corea del Sud. Nel primo caso il club maggiormente supportato è il Liverpool, che è cresciuto enormemente in popolarità dopo l’acquisto di un giocatore della nazionale come Minamino, mentre nel caso della Corea del Sud è il Tottenham, chiaramente per la presenza di una super star internazionale come Son Hueng-min.
In tutti i paesi il campionato più seguito, per distacco, è la Premier League, mentre al secondo posto troviamo La Liga, ed al terzo la Serie A, con la Bundesliga fuori dal podio. L’unico paese nel quale non si rispetta questo ordine è la Corea del Sud, nella quale la Bundesliga supera il campionato italiano.
Chi compra maglie ufficiali in Asia?
Secondo quanto emerso dal report di Ganassa, il mercato nel quale i tifosi tendono maggiormente ad acquistare maglie ufficiali dei club che tifano è la Cina, con il 59% degli intervistati che ha dichiarato di aver compiuto l’acquisto, mentre solamente l’11.8% di questi ha dichiarato di aver preferito una maglia contraffatta.
Nell’est asiatico, con la classe media in continua crescita, vi è una maggior ricerca di autenticità del prodotto nonostante il fatto che, i principali canali di e-commerce come Taobao, pullulano di materiale contraffatto a poco prezzo: se infatti sulla piattaforma di proprietà di Alibaba inseriamo il nome di un club italiano (in caratteri cinesi), come Inter o Juventus, i primi risultati che otteniamo sono quelli di maglie contraffatte che è possibile acquistare a pochissimo prezzo, meno di 10 euro.
A confermare la ricerca di canali ufficiali e di prodotti certificati nel mercato cinese vi è l’incredibile successo che ha riscosso la Federazione Argentina durante l’apertura del proprio canale di e-commerce nell’Aprile del 2019, con 40.000 prodotti venduti nei primi tre giorni.
La ricerca dell’autenticità è invece esasperata in Giappone, dove solamente l’1.4% degli intervistati ha dichiarato di aver acquistato maglie contraffatte, mentre la percentuale di chi ha acquistato maglie ufficiali è dimezzata rispetto alla Cina.
A spiegarci i numeri del mercato giapponese è il fondatore di Ganassa, Cesare Polenghi: ‘In Giappone c’è una parola, hon mono, che significa the real thing, che è un concetto molto forte in questa società che non si presta all’idea dell’imitazione, se tu hai una imitazione non sei un furbo, ma una persona cheap che si perde il gusto di avere la hon mono. Questo non riguarda solo le maglie di calcio ma una regola generale in Giappone. Questa è la ragione per cui pochissime persone comprano maglie contraffatte. Se sei in un fan club di un club europeo e ti presenti con una maglia tarocca non ci fai una gran figura. In Giappone però le maglie da calcio costano tantissimo. Quelle della J-League partono da 10.000 yen, con nome e numero anche a 14.000, per quelle europee il prezzo può salire anche a 20.000, dunque sui 160 euro.’
Concludendo il nostro viaggio nell’est asiatico, in Corea del Sud il numero di persone che non acquistano maglie da calcio è simile a quello del Giappone (71.2%), ma in questo caso cresce la percentuale di persone che optano per una soluzione più economica rispetto all’acquisto di materiale ufficiale.
Ci spostiamo dunque ora verso il sudest asiatico, una delle macroregioni in rapida crescita dove la passione per il calcio è molto consistente. Vari club e Federazioni stanno esplorando le opportunità che offrono i paesi dell’area, siglando partnership commerciali, oppure con le squadre e le Federcalcio locali. Come possiamo osservare anche qui diversi club hanno aperto dei canali twitter in lingua indonesiana e fra le italiane troviamo Roma, Inter e Juventus.
Per quel che concerne l’acquisto di maglie, i numeri dell’Indonesia sono simili a quelli del Vietnam: nel primo caso il 53.9% non ha acquistato maglie, mentre nel secondo la percentuale si riduce al 46.1%. In entrambi i paesi però, ci ritroviamo a constatare che la percentuale di maglie contraffatte è maggiore di quelle originali: 26.2% per l’Indonesia e addirittura 38.8% per il Vietnam
Per concludere, pure a Singapore la percentuale di persone che non ha effettuato acquisti è sostanziale e si attesta al 58.6%, esattamente come per l’Indonesia, ma nella città stato a sud della Malesia, come possiamo osservare nel grafico sottostante, gli acquisti di maglie ufficiali sono il doppio rispetto a quelle contraffatte.
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It is often said that the Asian market is full of economic opportunities from a commercial point of view, not only in terms of TV rights, but also in terms of merchandising. In this article, based on reports from Japanese social media marketing company Ganassa.jp, we look at whether or not fans of European clubs tend to buy official jerseys in various East Asian countries.
The reports from Ganassa.jp, a company that looks after the interests of federations and clubs in Asian social media (including the FIGC, La Liga, Roma, Napoli and many other prestigious clients) analyse various aspects, including: which clubs are the most supported in the analysed countries, which are the main media outlets, how often people follow their European team’s matches and finally, whether or not they buy official jerseys.
The countries analysed in Ganassa’s report are Japan, China, South Korea, Indonesia, Singapore and Vietnam. Manchester United is the most supported club in four of the six countries, with the exception of Japan and South Korea. In the first case the most supported club is Liverpool, which has grown enormously in popularity after the purchase of a national team player like Minamino, while in the case of South Korea it is Tottenham, clearly due to the presence of an international super star like Son Hueng-min.
In all countries, the most popular league is the Premier League, with La Liga in second place and Serie A in third, with the Bundesliga off the podium. The only country where this order is not respected is South Korea, where the Bundesliga surpasses the Italian league.
Who buys official jerseys in Asia?
According to the Ganassa report, the market in which fans tend to buy official jerseys of the clubs they support is China, with 59% of respondents saying they have made the purchase, while only 11.8% said they preferred a counterfeit jersey.
In East Asia, with a growing middle class, there is a greater search for product authenticity despite the fact that the main e-commerce channels such as Taobao are swarming with cheap counterfeit material: in fact, if on the platform owned by Alibaba we enter the name of an Italian club (in Chinese characters), such as Inter or Juventus, the first results we get are those of counterfeit jerseys that you can buy for very little money, less than 10 euros.
Confirming the search for official channels and certified products in the Chinese market is the incredible success of the Argentine Federation when opening its e-commerce channel in April 2019, with 40,000 products sold in the first three days.
The search for authenticity, on the other hand, is exasperated in Japan, where only 1.4% of respondents said they had bought counterfeit jerseys, while the percentage of those who had bought official jerseys was half that of China.
The founder of Ganassa, Cesare Polenghi, explains the figures for the Japanese market: ‘In Japan there is a word, hon mono, that means the real thing, which is a very strong concept in this society that does not lend itself to the idea of imitation. If you have an imitation you are not a clever person, but a cheap person who misses out on the hon mono. This is not just about football shirts but a general rule in Japan. This is the reason why very few people buy counterfeit jerseys. If you are in a fan club of a European club and you show up with a fake jersey you don’t look good. In Japan, however, football shirts are very expensive. J-League shirts start at 10,000 yen, with a name and number at 14,000 yen, and European shirts can cost as much as 20,000 yen, which is about 160 euros.
Concluding our trip to East Asia, in South Korea the number of people who do not buy football shirts is similar to that of Japan (71.2%), but in this case the percentage of people who opt for a cheaper solution than buying official material is growing.
We now move on to Southeast Asia, one of the fastest growing macro-regions where the passion for football is very consistent. A number of clubs and federations are exploring the opportunities offered by the countries in the region by entering into commercial partnerships, or with local teams and federations. As we can also see here, several clubs have opened twitter channels in Indonesian language and among the Italians we find Roma, Inter and Juventus.
As far as the purchase of jerseys is concerned, Indonesia’s figures are similar to Vietnam’s: in the former case 53.9% did not buy any jerseys, while in the latter the percentage drops to 46.1%. In both countries, however, we find that the percentage of counterfeit jerseys is higher than the original ones: 26.2% for Indonesia and even 38.8% for Vietnam.
In conclusion, the proportion of people who did not make a purchase is also substantial in Singapore, at 58.6%, just as in Indonesia, but in the city state to the south of Malaysia, as we can see in the graph below, purchases of official shirts are twice as high as counterfeit ones.
